每晚面临美女的诱惑 网红女主播培育师背后的故事

　　他们是直播江湖中的星探，要发掘更多的新人;他们又是女主播的保姆+导师，每晚都要教她们如何直播;他们手握生杀大权，却也因此面临着美女的诱惑……

　　晚上8点，大新从科韵路开车到家，一坐上饭桌，还没动筷子，就把自己的四部手机一字摆开，观看“美女直播”。夜深人静时，荷尔蒙在网络直播内弥漫，这是网红培育师大新最繁忙的时候。

　　化身水友 现场指导

　　“她也知道我是谁，这样(发弹幕)效率最高，剩下的等下播再跟她详细说。”

　　大新每天需要不间断观看10个小时以上的直播，除了发现自己平台上主播的问题，他还要实时监控“竞品”——得知道对手在播什么。

　　这个34岁的男人在8个月前从媒体跳槽到一家直播公司担任网红培育师，是一位拥有两个孩子的奶爸。每天晚上，除了要照顾家中的孩子，他还要通过直播“看护”好自己所带的8位主播。

　　尽管妻子对直播中的美女内容并不反对，但她依然对大新毫无家庭时间观念的工作颇有微词。以至于晚上11点后，大新不得不“偷偷工作”，“戴着耳机，小孩睡着后再看一两个小时。”

　　“新主播一上来搞不清楚状况，你得教她们。”大新告诉咩事，培育师和主播普遍的交流实际上是自己化身成水友，潜伏在观众中，直接用弹幕和主播现场沟通，提醒主播的妆容和姿态等现场问题，“她也知道我是谁，这样(发弹幕)效率最高，剩下的等下播再跟她详细说。”

　　晚上12点过后，大新带的几位新人主播纷纷下播，但他还再看一会，有主播在晚上为取悦粉丝获得礼物，进行低俗露骨的表演，这时大新会露出严厉的一面：直接警告，再不行就停播乃至封号。

　　收入：徒弟收入是师傅十几倍

　　“手下的主播收入多你十几倍是正常水准，高的有可能是二十倍。你带的人收入是你十倍，说明你才刚刚及格。”

　　由于在媒体工作期间，会经常为广告客户举办一些活动，大新积攒了许多模特、歌手、演员、草根达人等方面的资源。他逐渐将一个个此前合作过的漂亮姑娘推荐到平台上，并告诉姑娘们，自己有能力让她们赚得更多，甚至让她们成名。

　　网红培育师的基础工资并不高。据业内人士介绍，即使在北京，一名优秀网红培育师最高的底薪也只在万元左右，在广州则维持在六千元左右。但网红培育师孜孜不倦探索和挖人的动力，则在于徒弟们带来的金池，“就像广告公司拉单一样，你的主播流水越高，你的收入也会更多。”

　　大新介绍，以自己目前供职的直播平台为例，每月公司会为培育师团队订下目标，倘若目标是150万流水，超出这个金额后，培育师所带的主播们每多赚一分钱，培育师团队都可以抽成20%。

　　而大新所带的主播中，有人超过师傅收入十余倍，这在培育师行业中，其实是一个正常现象。“手下的主播收入多你十几倍是正常水准，高的则有可能是二十倍，你带的人收入是你十倍，说明你才刚刚及格。”

　　同时，直播公司还会用激励的方式鼓励培育师去找些大牌回来，“好一点的平台人气前十的主播，你拉回来一个，直接可以拿两万现金奖励。”

　　面对美女：强烈的虚幻感和穿越感

　　“明知道那些表演都是你教的，可你越看会越看不清，到底是镜头前还是生活里，才是那些女孩真实的样子?”

　　如今，大新和两名同事组成团队，他们每人每月要承受数十万元的任务量考核。所幸大新在成为培育师之前，拥有了丰富的人脉和行业资源。而最重要的，是他知道他需要找谁，“品鉴能力很重要，你得自己知道什么人能红，她到底能为观众提供什么内容。”

　　这份和美女打交道的工作，在不少大新过去的同事看来有些羡慕。而他却有时候因此会陷入迷茫，这是网红培育师的职业通病——一种对美女的强烈的虚幻感和穿越感。

　　网络主播的薪资考核通常由培育师来核算，大新曾因自己手下的年轻主播不满薪资，上门讨薪，并呼唤其粉丝在平台刷屏。这让大新吃了一惊，也让他对自己所调教的主播刮目相看，更让他迷惑的是，“明知道那些表演都是你教的，可你越看会越看不清，到底是镜头前还是生活里，才是那些女孩真实的样子?”

　　谁能成为网红：颜值情商才艺定位

　　“没人管她是谁，只要她的标签够好。”

　　半年时间内，大新就为平台签下80多名主播，其中包括从其他平台挖掘和自己通过过往线索去寻找素人。

　　“通常情况下，颜值高、情商高、多才艺的人一定可以吸睛乃至引流，有大几率成为网红。”但在大新眼中，主播要想火，最关键的还是找准定位。

　　在成为主播之前，广州女孩肖茜为了明星梦，曾去香港和演艺公司签约，出唱片、赶通告，可始终无人关注。但在大新看来，这个广州女孩有她不一样的魅力，“要当小资歌手，而不是秀场明星。”

　　大新决定洗去肖茜身上的秀场痕迹。不化浓妆，穿靴子，唱80年代怀旧粤语歌曲，“没那么漂亮，但很酷”。今年5月开播一周后，肖茜人气过万，不久成为平台当家花旦，半年不到就把过去几年的损失全挣了回来。

　　如今，全网中有近200多家直播平台，抢占优质主播成了关键。但是，对于这种超级主播，小型创业公司往往无能力接纳，“我们得自己培养主播出来，真正粘合自己平台的网红，不然明星走了，粉丝也全走了。”

　　因此，挖掘有潜力的主播，并进行培训、包装、推广、商业化成为他必须完成的任务。他从广州、深圳找来大学生、模特甚至电视台主持人，还尝试将毫无表演经验的素人带到镜头前。

　　19岁的莲乐是大新在一次高校活动中偶遇，这位在广外学习中文的哈萨克斯坦姑娘甚至连中文都说不清楚，但大新却觉得她有料，每天光问她是哪里人都有上千条弹幕。

　　“没人管她是谁，只要她的标签够好。”一个主播的标签可以根据其定位通过方方面面去营造，从大头像到小头像，房间背景到外景场合，包括名字都必须精心策划，“灰灰小可爱就比直接叫小灰灰吸引人。”

　　让别人刷礼物的秘诀

　　“对于天天在你房间的人，你不能坑，细水长流就可以了;对于偶尔来一次的散财土豪，他来刷你，你可以使劲坑他。”

　　大新所在的直播平台，每晚都会将成熟主播和新主播同时置顶放在推荐位，能说会唱的成熟主播收获粉丝的赞美和礼物，而刚刚上线的新手大多不得不面对观众的讥讽——“太丑了”“声音难听”，这往往让一个十八九岁的姑娘很难承受。

　　这时，大新会告诉素人们，先举好手机，起码面对前置摄像头的时候“看得过去”。针对有潜力的主播，培育师们会专门制作培训课程，教授各种技巧。

　　从穿衣搭配到直播音乐选择，从摄像头摆放位置到语言培训，他们甚至会安排主播熟记一些特定台词以应付特定场合，“刷一百个棒棒糖我们就可以做游戏哦”“礼物走一走，活到九十九”等……

　　今年6月，一位电视台女主播前来应聘，这位久经沙场的老将面对手机却总是“端着”，找不到直播的感觉。“这就是心态不对”，在培育师眼中，和观众远远相望是大忌。

　　同样致命的，还有不少主播一上线就向观众索要礼物。“打赏礼物是主播和观众的基础交流方式。”维持这种微妙的关系，是好坏主播的标签，“对于天天在你房间的人，你不能坑，细水长流就可以了;对于偶尔来一次的散财土豪，他来刷你，你可以使劲坑他。”

　　女主播的诱惑

　　“发红包的、求私下见面的，都不过是想让我推她们。”

　　“如果对方刷很多礼物要求线下见面甚至单聊，很多新主播往往顶不住诱惑。”对于这些主播，平台往往会施行惩罚制度，会对网红培育师“连坐”，“要是她们不守规矩，我也得跟着挨罚，少说扣绩效奖金，重则可能开除。”

　　对于是否要打擦边球，大新曾和团队他人起过争执，但他始终坚信，红线不能碰。“别说露点，露多一点我都很担心。”

　　由于培育师掌握着推广谁上热门的生杀大权，有些落后者，则开始从培育师身上想办法，“发红包的、求私下见面的，都不过是想让我推她们。”

　　大新认为，正是因为全民参与直播，造成了高素质主播的缺失。为了防止这种作弊，大新和团队成员明晰了规则，“只有真正观众数高、有吸金能力的，才能推荐(到热门)。”

　　在这些网红培育师的眼中，即使时下直播大潮到来，依然不代表所有人都会火，“永远是二八定律，只有少数人能被大家看到。”

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