杭州边锋杜彬谈《三国杀》老产品如何“开新花”

　　2008年1月1日，杜彬、黄恺、李由三个志同道合的小伙伴成立北京游卡桌游文化发展有限公司，并凑出5万元人民币发布了第一个印刷版本，也是第一批正式产品的《三国杀》。也许他们当时都没有想到，《三国杀》日后会成为最热门的卡牌游戏，也是聚会中最受欢迎的桌面游戏之一。如今已是2015年，距《三国杀》首版产品面世已经过去了7个年头，在这7年中，《三国杀》经历了很多，且仍然活跃在我们的视线中，可以说是国内原创游戏IP中首屈一指的常青树。

边锋副总裁杜彬

　　现在已是杭州边锋网络技术有限公司副总裁的杜彬谈到，北京游卡桌游从2009年开始与杭州边锋逐渐展开合作，2011年，杭州边锋全资收购游卡桌游，目前北京游卡桌游的团队成员分布在杭州边锋几个部门中工作。游卡桌游原产品设计部门的员工由黄恺牵头现在在北京负责《三国杀阵面对决》这款产品的设计和发行工作。

　　《三国杀》虽然非常成功，但北京游卡桌游的发展同样会遇到问题，杜斌表示，《三国杀》达到的高度已经非常不容易，很难被超越。《三国杀》在线下和线上分别获得成功后，北京游卡桌游尝试过很多其他桌游产品的开发，虽然有一些销售量在10万套以上的产品，但目前还没有像《三国杀》一样具备强大市场影响力和社会影响力的产品诞生。除此之外，在线下渠道和盗版进行抗争也是一直都在进行的事情。盗版市场一度对公司的营收有很大的冲击。

　　在移动互联网时代，《三国杀》这个老牌IP也在“开新花”，杜斌介绍到，去年杭州边锋发行了手游《三国杀传奇》，这是一款根据三国杀IP改编的手游产品，月流水过千万，有大量三国杀的粉丝能够接受这款产品。今年4月份，另一款基于《三国杀》开发的手游产品《主公受惊了》也已经开始内测。今年，PC上的《三国杀OL》也将登陆移动端，这款新的《三国杀》移动端产品将使《三国杀OL》的PC端和移动端完全打通，这样，用户就可以随时随地玩《三国杀》。“这些都是移动互联网给《三国杀》带来的机会，可以让我们在更广的领域去经营三国杀这一经典IP，从而让《三国杀》具备更长久的生命力。”杜斌说。

　　杜斌作为一个创业的过来人，对目前的手游创业环境也有自己的看法。杜斌表示，最近两年，是创业的大好时机，可以说只要有一个差不多的团队和一些从业背景，初始的资金不成问题，特别是移动互联网领域。但也正是这个原因，使得同一领域的竞争太过激烈。目前移动互联网游戏的成功率已经用万分之几计算，市场上涌现出太多的同质化产品，太多的见光死产品。可以说现在的机遇很多，创业氛围很好，启动门槛很低。但是挑战其实更大，创业者一定要做好准备和心理预期。

　　最后，杜斌为即将和准备踏入手游创业门槛的年轻人们提供了一些建议，他说，这是一个机遇与挑战并存的年代。作为创业者还是要脚踏实地，不能脱离用户和产品，以冷静的判断和扎实的实践来提高自己成功的概率。不要被自己头上创业者的光环所吸引，最终决定成败的还是产品，而产品一定不能脱离真实的用户需求。把握好用户需求，敏捷的调整自己的产品，放正并随时调整心态，相信会有令自己满意的收获。