近两年，很多手游厂商纷纷把游戏推广到海外，但尽管一些手游在国内表现不错，但到了海外不一定会收到良好的效果。“产品的本土化、渠道的选择、精细化运营这些都是要注意的。”Yeah Mobi联合创始人兼大中华区商务总监潘天雄日前在成都表示。
Yeah Mobi为美国NDP media CORP旗下全球领先的移动互联网精准化效果营销广告服务商，在国内有“手游海外推广第一品牌”之称。先后与Kabam、DeNA、Game Insight、金山、IGG、Tap4fun、数字天空、百度、慕和网络、搜狐畅游等国内外名企合作。
中欧手游市场潜力大 巴西成最新增长点
潘天雄在成都对2013年全球移动游戏市场份额分析中讲到，“目前，美国是最大的市场，中国则第二大，有480亿的市场。值得提出的是有几个新兴市场大家，比如俄罗斯，俄罗斯整个互联网市场的份额在整个欧洲的增长是最快的，成都的一些公司在俄罗斯都做得非常好的。”
除了这些比较大的市场外，一些看起来小的市场，是不容忽视的。“还有一个值得关注的是中欧市场，中欧市场从目前来看还是比较小的分支，但是中欧市场的消费潜力非常巨大，比如像沙特、阿联酋、卡塔尔等。”潘天雄表示，曾经有合作伙伴在中东运营了一款游戏，可能只有10%的用户是来自于沙特，但是这10%的用户就占整个游戏营收的80%。沙特这个国家是全球移动智能手机保有量最多的，沙特平均每个人用1.8部智能手机，这在全球数字都是最高的。
谈到拉丁美洲的市场时，潘天雄说到。“巴西今年的世界杯，热度很高，大家把所有的目光都投向巴西，都在争夺这个市场，我相信这个热度在世界杯之后也能继续助长巴西手游市场继续增长。”
海外市场手游运营抢占先机 以下三招最为关键
在国外表现良好的手游，都有一些相同的特质，产品质量高，注重本土化等，潘天雄认为要把游戏做到海外，必须注重产品品质，其中有三点是需要注意的：
产品不是做简单的翻译，要对你的产从表象到内容，去契合本地市场。在立项的时候就要对你的产品进行定位，要清楚本地市场的文化特点，用户习惯。如果不了解这些，开发出来的产品在做文字翻译，背景介绍的时候会遇到很多问题。特别注意宗教因素。当然还有本地市场用户的终端市场是怎样的。
有两个层面：一是渠道选择的精细化。有个基本原则是用户的生命周期花费大于导入成本，这个渠道的性价比就是过关的。二是运营推广的精细化。Twitter旗下的移动广告平台Mo Pub，这个海外的“微博”有大量的用户，在上面投放广告，可以精准的找到用户。还有Facebook，现在用户是全球十亿，它完全可以作为移动游戏走向全球的载体，我们可以定位用户的年龄、性别、习惯、爱好等等，通过这些就可以快速找找出最适合自己游戏的用户，这样能在短时间最大限度的变现。
潘天雄认为手游的本质是端游，世界最著名端游就是魔兽世界。做了接近10年的游戏还长盛不衰是有原因的。要不断的深挖用户的需求，注重留存。
注意运营的时候，要解决两件难事：一是把游戏的思想放在别人的脑袋里，另一个就是把别人的钱拿到自己的口袋里。关注用户的体验，把游戏做细，把生命周期延长。
因此，国内手游在选择进攻海外市场时，还是有很多方面需要注意的，一定要契合本地市场，渠道选择和运营推广也一定要精细化，及时关注用户体验。
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