深度解读中小手游公司如何先生存再发展

TFC9月广州大会提到一个特别刺眼的数字——4%,这个数字为保守估计手游产品成功的概率。从整个手游行业持续过热的发展势头来看，今年平均每天 上线10款产品，每月上线300款左右产品。天象互动CEO何云鹏用专业的眼光更严格的定义了下，评级A+到S级算成功的话，那么成功率则只有千分之一。 再看一组更令整个行业为之震惊的数字：8月份之前已经有2000款产品上线测试，按照这个速度今年手游产品会超过3000款。从这些数字可以明显看出来的 是，随着市场竞争的残酷，中小手游公司的生存问题也变得越来越突出。因此中小团队要生存下去，应该做到有思路、有特点、有节奏。

要生存首先要有思路，先想清楚自己是谁、自己要做什么、未来市场是什么样子，这个才是你起步或者说你作为一个管理者，必须要面对的问题。比如说当下的市场情况怎么 样，究竟是什么样的情况，而且你的产品有可能是6到8个月出来，那个时间点的时候，你的品类或者你的区域有什么变化。

再者就是要有特点，你 的团队特点，到底你是一个研发的优势在哪里，劣势在哪里，包括你的细分市场的人群在哪里。其实我们也看到一些不同的打法，这也跟思路有关，你有没有文化的 思路，比如有一些产品的品类，品相偏女性用户的，也看到一些成功的作品，有些伙伴从技术的出路走，比如说的技术积累，很多团队从JAVA时代开始有一些自 有的引擎，这样的话也让他在安卓设备的适配上面可以出类拔萃。从这个角度来讲，因为有思路就可能会形成自己的特点，这种特点往往不是说各个方面都很强，发 挥自己的某一个特长就能获得成功。举一个小例子5兆安装包的捕鱼产品，它走到分发渠道上面就非常讨巧，8兆的3D摩托这样的产品，在安卓上分发有非常大的 优势。

总的来说做到有特点有特点有节奏意味着要扬长避短，发挥自己的优势，才能在每年新增的数千款产品里面有机会露出。

需要特别强调的是，何云鹏在大会上又举了另外一个例子，他在深圳有看过一个团队，长期在端游时代做回合制，目前也在出一款手游，依然还是坚持自己回合制的东 西。这个团队能够将产品做到以下程度：在手机上，整包MMORPG 50兆，而且都是高清的，表现得非常绚丽，包括技能、光效都非常绚丽。这个公司的技术，他们称之为叫纳米级的技术，整个团队在长期的积累中得到了提升。这 个例子其实说明了两点：第一点，对回合制游戏类型的深刻理解。第二点，怎么样能够用技术手段，去达到整个的资源量最高效利用。

最后就是要有 节奏，主要是针对产品从立项到上线测试的整个环节，需要一步一步的来，每个步骤都要像打仗一样去重视，很可能某一场战役就会导致整个产品的存亡。举例来 说，产品测试阶段D90(前面的开始收费的90天)是任何手游产品生命线最关键的时候，这个时候要集公司所有的资源、所有的渠道力量去打这一战，才能够做 到最快速集中的资源导入。90天过了之后又是一个门槛，用户渠道的疲劳感以及团队的疲劳感都会在这个阶段出现，这个阶段如何处理需要团队自己去拿捏。而在 处理这些阶段的时候需要分轻重缓解，这就是所谓的节奏。

做到了有思路、有特点、有节奏之，最起码产品不会见光死，而产品的盈利能力是整个团 队能否生存的关键。按照目前整个行业的薪资水平。月流水500万是生存线，1000万是及格线，而2000万才是优秀线。也就是说一款手游产品月流水达到 500万才能保证这个团队生存下来，但是对于后续发展肯定是没有太大的资金帮助的，所以保证月流水达到1000万左右才能谈及发展。而鉴于目前手游产品如 此之低的成功率，转而去做发行不如将原有产品深耕，促进原有产品的更新迭代，增加更多玩法与交互或更为有利团队长远发展。