冠游时空总经理赵佳：通过《黎明之海》探索发行之道

2020年08月10日 15:01来源：新浪游戏 下载该游戏

　　7月28日，冠游时空举办的《黎明之海》媒体品鉴会吸引了不少游戏业内人士的关注，而冠游时空实际上就是17173的主体公司。品鉴会期间，我们专访了冠游时空&17173媒体群总经理赵佳女士，从她这里了解到了关于冠游时空作为一家拥有媒体基因的发行公司，探索发行之道的一些心得和经验，而这些对于整个行业都有着一些有益的启示。

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专访冠游时空总经理赵佳：通过《黎明之海》探索发行之道

冠游时空&17173媒体群总经理赵佳

　　自研自发的优势何在?

　　记者：《黎明之海》作为一款自研自发的产品，比起代理发行有何优势?

　　赵佳：冠游时空实际上是畅游在前年内部策划的一个独立发行线，我们也是基于精准获取用户，并且通过营销辅助提升转化率的方式进行整个发行方针的制定。

　　这样的发行方式需要：第一，发行方跟研发方绑定的更加紧密，跟项目的合作更加透彻;第二，在整个发行过程当中，发行策略要更加的灵活，与此同时它也需要巨大的资金以及很大资源的投入，来进行爆量阶段发行策略的执行，而《黎明之海》则是我们跟研发方能够去紧密结合，实现自研自发的游戏之一。

　　采量的时代趋势

　　记者：现在提到游戏发行必然会联想到“采量”，现在不管是精品大作还是休闲小游戏都在“玩命”的采量，您如何看待这种情况?

　　赵佳：采量实际上可以认为是一种通过算法精准的触达和获得用户的方式，海外的Facebook和谷歌一直以来在这种方式上都有长足的发展。中国是从几年前才开始的，包括抖音、广点通等一系列的平台也开始采用这种精准算法进行用户触达的方式，去进行广告或者叫做产品信息的投递，这个是我们笼统意义上所说的采量。

　　这样的获量方式在今天的有些行业是有非常巨大意义的，这种意义体现在两个方向：

　　第一个方向，因为整个平台是公开的，所有的发行商都可以根据自己的需要，在平台上去进行初级架构和用户算法的匹配，这样的方式比过去由渠道去垄断的单一发行方式，给了游戏发行商更多自主发行的机会。这也是为什么青瓷的《最强蜗牛》，以及最近能够看到的一些小的休闲游戏也能够用各种方式去进行发行的一个原因。否则的话，对于发行来讲渠道的整个流量就会变成最重要的门槛，这对于发行来讲并不是一件有利的事情;

　　第二个方向，对于算法为主的用户筛选来讲，可以更精准的进行用户触达，这也使得一些具有鲜明特色的垂直类游戏能够在市场上获得声量。如果是一线渠道垄断的形式，整个游戏的评测都是被渠道评测标准进行衡量的，渠道有自己的目标用户，有自己用户的属性分布，在整个渠道上面去进行产品推送的时候，实际上是进行无差别的推送，效率难免低下。基于渠道商业化的考虑，一定会去推对自己效率更高的产品，会使得题材上或者玩法上相对小众或者有特色的一些产品，无法在市场上用高效的方法去获得用户的关注，也会导致整个游戏行业会进入到一个单一化的状态里面。

　　当今的采量是以算法的方式去精准的触达用户，给了小众游戏或者垂直类更具有特色的游戏一个生存空间，这也是为什么越来越多的发行商开始使用这样的方式作为自己的获量主渠道。

　　记者：目前，众多游戏大厂也都在采用采量发行模式，您觉得这种模式真的好吗?利弊是怎样的?

　　赵佳：我们认为未来在采量市场会有越来越多大厂入行是一种必然选择，原因是：

　　首先，现在的获量成本是在不断上涨，这样上涨的获量成本就使得玩法和题材这两个方向会成为未来的趋势。

　　就玩法层面来看，在游戏内获得相对较高的用户收入，就必然会导致玩法在整个体系的复杂度，和我们所谓的重度方向会有一个不断的探索，尽量的去延长游戏的生命周期，去延长整个用户在游戏当中的时长，去增加单个用户在游戏当中的付费能力。

　　就题材这一点来看，可能更适合全球化发行，这也使得发行商在整个发行过程中有更多可以腾挪的空间，各种市场不同的节奏和验证，都可以在项目上面进行采用。

　　这样的一个更广泛、更有特色的题材以及更重度的玩法，我们认为投入的前期反而成了一个门槛。这种方式我们认为在市场上已经不是少数了，包括大家看到二次元游戏，现在基本上研发成本都非常高，卡牌游戏也开始更注重策略、养成以及游戏美术提升的方向，我觉得这是游戏行业一个较为显著的趋势。

　　营销和发行如何配合?

　　记者：作为一家有作为媒体背景的发行公司，您怎么看待营销对发行的作用?

　　赵佳：营销在这个发行过程中，是扮演着对产品进行诠释，对玩家进行产品深挖的角色。采量端将所有的素材精准有效向用户传递，研发再根据自己设计的模型，不断的优化已有的玩家整个游戏长生命周期的运营，或者也有可能是短生命周期，但只要整个发行策略是一致性的，其实也OK的。

　　这样逻辑上的自洽，以及整个策略上互相的耦合，需要未来发行和研发更加理解对方工作的方式，去理解整个产品和项目目标用户群的价值选择，整个发行策略的融合是未来要在市场上有更大表现产品的必要前置条件。我们也看到越来越多的研发会去自建发行团队，或者可能研发和发行去做深度绑定，这也是未来整个游戏行业的一种趋势。

　　现在我们认为营销和采量是一起的。首先，营销给产品进行定位，找到目标用户群对于产品的吸引点或叫卖点，需要用这样的方式把卖点传达给用户，现在的采量实际上是一个传达的过程，超大曝光的采量能够把营销整个理念输送到用户的面前，与此同时采量的过程里如果不能很好的去把控营销点、把控整个用户对你产品认知的一些重点、关键词，采量也是难以获得想要的效果。

　　我们认为在未来会是营销和采量互补的一个趋势，营销会帮助采量获得用户的关注，并且更好的传递产品的价值点，提升采量转化的效能。同时采量的曝光和用户筛选能够帮助营销有效的去触达那些目标的潜在用户，可以通过采量的分发平台，更好的、更多的把营销这些素材传递到目标用户的眼前。

　　这样的配合，我们认为是整个营销市场上非常重要的技能，也是未来的发行团队必须要掌握的东西。在立项层面上，就要去识别目标用户，研发和发行需要越来越紧密的在早期去进行绑定，当一个产品从研发手里传递给发行的时候，双方就应该要对这个产品的目标用户群、潜在的市场规模、用户对这款产品的定位、以及整个的市场对这个产品一个可能的发行规模要达成一致了。

　　结语：

　　纵观以上赵佳女士的访谈，可说是从宏观角度对发行思路进行了一个诠释和展开论述，而冠游时空通过《黎明之海》在发行方面进行的探索，可谓是在这个纷繁多变的大时代下的一种有益的尝试和思考，具有重要的价值和意义。