产品卖不出2000万代理金该不该要？

　　“2015年，代理金2000万以下的产品，你还拿它做什么?”

　　乍听之下，这句话显得有点危言耸听，难道说成本稍低些的手游产品在2015年已经完全没有机会了吗?

　　当然不是这样的。这句话是针对站在行业一线，或者有志于进入行业一线的游戏发行商所说的。同时，一句类似的话也要送给有志于行业一线的CP：“你的产品如果卖不出2000万代理金，那干脆也不要做了。”因为有志于一线的发行商和CP，在产品的代理对接方面，需要某种意义上的“门当户对”。

　　好了，上面的“危言耸听”结束，下面我们来一起粗略地为一款产品算一笔账，看看2000万的这个标准是怎么来的。

　　假定，现在，一个中型的开发团队要10-20人的规模，我们取一个中间数，暂且认为这个开发团队目前有15个人，除去1名Leader和1名后勤人员，直接接触开发业务的则还剩下13人;

　　接着，我们暂定这13人里有3个美术、4个策划以及6个程序，算上房租水电，我们大概平摊一下，每个人每月的人力成本是15000-20000，即使只按15000元来计算人力成本的话，每个月这个团队的人力成本也在30万左右，这还只是保底。

　　那么一个项目的研发时间要多久呢，一款立志于一线的优质产品，可能需要15-18个月。如果按15个月研发周期来算的话，那么这款产品目前的成本已经在450万元左右，考虑到团建、未盈利时期象征性的年终奖金以及各种其他费用，那么这个数字就是500万。

　　下面我们来算外包部分，这部分的前提是，一个开发团队立项的产品不是简单的“卡牌对对碰”游戏，而是一款“ARPG”或者我们常说的“即时动作卡牌”产品。

　　我们来说游戏中的角色，一个角色包括原画、建模、动作和特效四个部分，一张质量过关的原画至少需要7天(优质的或许需要半个月左右)，此外，一个优质的人物建模也需要7天，再加上为人物制作动作特效等的时间，每个完整的、质量过关的人物都需要20天左右的时间。

　　在此基础上，外包人物设计和制作的价格，平均每天大概需要的成本在600-900之间，在追求质量的基础上，900/天的单价乘以每个人物需要的20天制作时间，每个角色人物的制作需要接近20000元的硬成本，这还是在制作不出错误和任何意外，且时间很紧很赶的情况下，如果考虑到这些可能发生的意外因素，那么一个人物的制作成本可能在20000元-40000元之间，我们就暂且取一个中间的数目，按30000元来算。

　　我们再假定需要外包制作的人物角色有100个左右，再乘以制作成本，这就是300万元的费用，在这个基础上，如果开发团队想寻找更好的原画，那么每张原画的成本恐怕就不止数千，其价格可能上万，另外再考虑一些真人配音效果的价格(这个数目大概是不到20万)，这个产品的外包部分就要接近500万。

　　除此之外，还要考虑到猎头费用，猎头要抽取的佣金大约在20%-25%左右，这是很多人都忽略的一部分成本。

　　于是，一款产品的研发成本就达到了1000万元左右，也就是说，如果你付出1000万元来签一款顶级产品，那么只是大概摊平了其研发成本，你同时还需要给这款产品的开发者另外1000万左右的预付。

　　为什么说是1000万呢?由于产品在代理出去并上线后，其开发团队需要扩充规模，起码程序猿的数量是需要翻倍的。如果说一款产品在研发时期的成本是1000万左右的话，那么在其扩充队伍以后，必然需要成本双倍的资金来cover继续涨高的成本。

　　所以说，这个2000万的代理费，不是谁一拍脑袋想出来的，而是这样一笔账一笔账算出来的。当然了，龙虎豹今天写这篇文章并不是说2015年每款手游产品的代理金都会超过2000万，只是针对有志于做出一线产品的开发者和发行商提出的一点建议。基本上来说，一款产品研发成本的2、3倍是开发团队应得的比较合理的一个代理金数目。

　　至于小打小闹的玩法，其实有很多，那就完全不在我们今天讨论的“2000万”范围内。