市场一直在变 2015年手游CP如何出海？

　　经历了2014年手游出海元年后，2015年出海热仍在继续，但时移事易，情况已完全不同。用热酷CEO刘勇的话，“去年这个地方还是座无虚席，今年只有1/4的人到场，这就是一个巨大的差别”。

　　世界那么大，你的游戏如何抢占先机，走向海外?在刚刚结束的2015年GMIC全球移动游戏峰会上，一场齐聚研发、发行，以“海外移动游戏推广和发行”为主题的圆桌论坛将整个峰会推向了高潮。

　　蓝海变红海，中国文化辐射区市场竞争白热化

　　决定出海的公司都要经历到第一个国家、到第一个地区的过程，然而每个地方都有其明显的地域特征。对此，环球网副总经理熊娟表示，CP最开始一定要想好自己拥有什么样的优势，不管是他的兴趣点，还是他的IP，到底适合哪个地区，这是最重要的。

　　对于很多国内游戏开发者来说，最初第一步都是自然而然的想走东南亚，或者港澳台，然而这也意味着这些区域竞争的激烈化，甚至白热化。热酷CEO刘勇表示，这里没有太多规律，没有太多模式可言，CP大可以选择自己擅长的市场，脚踏实地的耕耘。

　　猎豹副总裁曹兴邦表示，中国厂商比较擅长的SLG产品，在全球其实都是有机会的，不管是在中东，在欧美，做重度的话策略游戏是非常值得的。

　　时隔一年，3/4的人选择了自己动脑筋

　　手游出海热从2014年持续到今天，海外的市场、推广的方式、产品等都已发生了很大的变化。 熊娟对此分享了两点：

　　第一，从去年到今年明显的感觉到从趋势上来说，从单点突破到全面开花。去年这个时候大部分大家还是在港澳台，在繁体版，日韩版区域历转来转去。但是从今年开始明显的感觉到全面开花，不管是拉美，俄罗斯，这些区域，更多的中国游戏已经在TOP100的榜单上。

　　第二，从以前简单的空投，现在开始做一些地推的尝试。去年都是脸书、推特翻来覆去的是那些远程投放，现在大家逐渐的依赖有本地化资源的团队，更多的依赖当地中小的团队聚集流量。

　　曹兴邦从全球市场的角度分享了他的看法，他表示，包括欧美、日韩，甚至到了现在的大陆、港澳台，其实是中国的研发商、开发商深度参与的市场基本快成为一个存量市场，想办法降低你的推广成本，在存量市场还有存活的机会，不然就得做增量市场。

　　刘勇表示，我最大的感受是，去年这个地方还是座无虚席，今年只有1/4的人到场。这就是一个巨大的差别，而这个巨大差别对应下来，就是去年你还可以开这种会跟别人聊天，听到别人做什么你可以跟着去做，但今年你再也不能这样做了。

　　今年说港澳台市场好，你去做的时候，杀进去你肯定是头破血流。港澳台市场，看他发行的价格，产品的成本和营销的价格，是中国的 1/2，很可怕。或者说你听到去做北美市场，觉得特别热闹，你杀进去做的时候，北美市场不光是本土厂家，也不光是中国这些厂商，还有很多不知名的公司早就在那个市场里面耕耘了很久了。

　　出海固然存在困难和挑战，但机遇往往与之同在，各位大佬以过来人的身份对CP提出了以下建议：

　　1、市场定位：中国、日本、韩国、欧美是全球最大的四个市场，中小CP潜心去耕耘一些相对小一点的市场，比如说拉美，东南亚。

　　2、合作伙伴：“出海”的厂商一定要充分的信任你的合作伙伴，就是你的当地的发行商，发行商得花精力，你也得花精力，世界上绝对没有免费的午餐。

　　3、CP自身：今年和去年最大的差别是，出海得靠你自己去动脑筋，成功的概率，对于自己的研究来说比别的公司的研究是更大的。