大数据化下的手游泛娱乐化营销该如何运作？

　　移动游戏市场的竞争与不断发展，使得游戏市场也为整个市场增添了活力，而移动游戏的激烈竞争不仅仅是公司品牌价值、产品质量等方面的竞争，同时产品的市场营销或许在很大程度上影响着游戏的市场表现。

　　从端游时代开始，游戏的市场营销对于游戏的重要性就已经初露端倪，同时随着中国游戏市场的不断扩大以及移动游戏市场带来的冲击，多渠道的营销方式也成为众多厂商头痛和思考的问题。

　　其实对于早期网游企业来说，由于技术、受众群体、以及互联网等各方面因素的限制，当时的市场营销策略对比现在则更显得相对简单，例如2002 年，盛大在推广《传奇》时，一方面通过实体销售，例如许多玩家就经常去报亭、商店等代销地点购买点卡，在另一方面，随着网吧数量的不断增多，盛大也开始注重在网吧针对核心玩家受众展开一系列的推广宣传活动，例如免费赠送客户端、礼品、派专人张贴游戏海报,开展大量游戏宣传活动。不断改变传统分销模式和传统渠道销售的方法使得盛大在降低成本的同时也最大化的获得游戏收益。

　　随着中国游戏市场环境的逐渐放松以及互联网的发展，许多页游、移动游戏也不短在迅速崛起，尤其是移动游戏随着互联网的的发展和移动智能终端的普及，移动游戏也在慢慢改变着游戏市场的整体格局，但是同时移动游戏市场的火爆也带来了一系列问题，随着竞争的不断加剧，许多手游开始在市场营销策略中吸引玩家的焦点也从而带来了游戏市场文化参杂着暴力、色情、赌博等低俗内容。看过电影《七宗罪》的或许能够清楚目前游戏的营销所存在的一些“内涵”。其实对于市场上的广告来说，大多数就是围绕着人类的这些性格特点而制定的市场宣传策略。例如人性的贪欲、好奇、偷窥欲、攀比心理、色欲等。而文化部也意识到目前存在的问题，已经着手开始整治。而业内人士对于手游市场的营销冠以“弱智”二字。

　　就当前手游市场营销来说，大体分为三种形式：明星代言、制造社会化事件、游戏媒体报数据，被媒体人吐槽为“弱智的三板”，例如历届China Joy通过showgirl的大尺度表演和Cos play等吸引媒体和玩家的注意力，而在今年，举办方则强调不会容忍低俗内容和炒作，并对违反规则者采取处罚措施。

　　对于手游市场营销“三板斧”这个问题，也引起了业内人士的反思和讨论，尤其在互联网背景的泛娱乐化时代，究竟如何更好地推进手游泛娱乐化营销，下一个突破点究竟在哪里呢?

　　对于这个问题，业内人士目前更多的是认认为目前需要利用IP作为主线结合影视、漫画、小说等多种形式进行深度合作和市场的推广营销。而在今年国内各大公司发布的财报来看，许多公司在未来的规划中，对于IP也在开始不断重视和深度挖掘。目前例如网易、畅游、蓝港互动等公司在IP的价值利用上展开了尝试，而市场的优质表现也不短吸引其他同行加入了此次的IP大战。

　　而已IP授权为核心进行游戏、动漫、喜剧、影视、文学等多领域营销的粉丝经济，如何能能够深化和创新在成为目前需要思考的。从目前来看，这种泛娱乐化营销方式由于发展不成熟，而对于泛娱乐化营销如何突破当前局面进行再次创新，业内尚无定论。

　　近期talking Data发布了《玩转大数据》的报告，报告也对基于大数据下的手游市场进行的效果监测。

　　对于大数据结合市场营销的案例并不少见，而通过数据分析精准定位从而靶向投放广告似乎受到了厂商的重视和运用。Google便是其中一个。

　　Data Eye VP宋畅接受媒体的采访时表示，精细化运营现在很多公司在说，但由于精细化其实是要做很多不同方面的细分的，精细化运营可以理解为厂商无论将产品发到哪儿，都能准确地掌握这款产品的市场动态与用户需求，并且能针对产品进行全面、深入的数据分析，得出想要的结果，但是目前我认为实际上真正能做到这点的，并不多。而腾讯游戏运营部数据中心、运营开发中心总监孙龙君认为：行业爆发式增长不复存在，数据化运营将会成为新的发展引擎。

　　对于数据化运营方式，业内页游不同的观点，搜狐畅游第七大道业务分析部经理许菁认为，目前传统的数据分析，只能反应历史数据的情况，不能对未来做更多预测。并且所反应出来的数据是指标型的，其影响性、相关性不明。

　　其实大数据已经成为老生长滩的话题，但是谈到如何真正利用大数据的价值问题时，业内人士认为，在目前尚不成熟的泛娱乐化营销模式下，通过大数据的分析，在不断提升用户体验和产品的质量的前提下，或许大数据对于泛娱乐化营销以及游戏精细化才存在意义。