手游CPA推广有风险 怎样推广能盈利

　　做渠道推广的，对于CPA推广都已经不陌生了吧，但CPA作为目前市场上较为主流的推广方式，其盈亏很难控制。所以，手游CPA推广其实是存在很多风险的。那么，怎样做CPA推广能盈利呢？先来看看CPA推广的几个风险。

　　CPA推广的几个风险

　　1、用户质量存在风险

　　部分渠道的假量已经从刚开始的刷机器变成了现在刷真实用户，部分积分墙的垃圾量也是越做越高大上，也让CP们越来越难以防范。想要控制好用户质量，一定要从市场和技术两个层面入手，技术层面做好用户甄别规则，这个并不难，只是稍微有点费脑筋;其次在选择渠道的时候，要深入了解渠道用户的质量，甄选一遍之后再进行合作。

　　2、结算存在风险

　　对于网盟来说，大部分渠道的款项都是周结，自己垫资，网盟跟CP是双周结，CP是否全额以及按时结算是其最大的风险，如果在留存、付费率等用户质量上没有达到或者满足部分强势CP的要求，极有可能不全额结算，网盟只有吞下苦果，承担垫资亏损的结果。

　　3、营收存在风险风险

　　一般来说，自然用户的营收一定好过CPA推广期新增用户，这就是CPA和CPS联运的最大区别，纯粹靠CPA推起来的游戏并不多，如果有同样的精力和预算，可能用来做CPT效果也会好过CPA。

　　既然CPA推广有这么多风险，为什么很多CP和网盟还是坚持做?

　　因为CPA虽然质量上比较难控，但其快速起量，对于冲榜来说依旧有价值，同时对于完成KPI也是有巨大帮助的，而且如果渠道质量把握的好，CPA也是最为经济的推广方式，会比CPS的利润高很多。而且诛心的说，CPA也是很多从业者搞套现把戏的一个环节，呵呵。

　　来看两个案例

　　以下是两款游戏的CPA推广情况，推广周期2个半月，其中第一个是网游，第二个是单机休闲游戏，这个数据部分地方为了方便计算修改了一下，但大体和真实比较接近。

　　说明：

　　1、用户成本

　　用户成本并非简单的CPA单价，此处的用户成本是排出了虚假用户之后，真实用户的获取成本。

　　2、计算公式

　　毛利=总充值*分成-总注册用户*每用户获取成本

　　每用户利润=注册ARPU*分成比-每用户成本

　　总投入=每用户获取成本*注册用户数

　　3、分成比

　　第一款网游推广的是官方包，65M大小，扣除支付通道成本和税金，CP拿到手接近90%

　　第二款单机推广的也是官方包，4M大小，扣除运营商支付成本和税金，拿到手在30-40%之间，低一些的也有20%多的，但这个游戏到手大概是40%，算是把握的比较好的。

　　这两款Android游戏的真实情况是付费率和ARPPU都比较正常，去渠道做测试应该也能评到A级左右，但其实这两款游戏的CPA推广都是略微亏损，每用户大概亏几毛钱的样子，也就是说，一个游戏，如果想做到CPA推广能够盈利，要在如下两个方面入手：

　　1)调整游戏数据

　　通过微调、做活动等提升留存、活跃、付费率和ARPPU，为特定渠道制定特定的推广计划，细致到ICON和介绍以及广告文案的策划等等。

　　2)控制渠道成本

　　上述案例中第一个游戏的单个用户获取成本是9元，这个价格比较适中，在我接触的案例中，安卓平台单个用户获取成本10几块甚至20几块的有，低到5块钱左右的也有，9块钱只能说是比较适中。所以如果想提升每用户利润的话，就一定要尽可能的压缩用户获取成本。

　　从以上两点来看，不管游戏数据如何，不管用户质量怎样，在CPA推广上盈利都是存在风险的。一些质量很好的游戏去做CPA都未必盈利，但有一些质量一般的游戏去做CPA反而能盈利，这其实和成本的控制，渠道的选择，以及游戏针对特定渠道的微调有很大关系。

　　所以，在推广自家游戏的时候，一定要结合游戏的各项数据考虑，谨慎推广，控制好渠道质量。